Švedski proizvođač odjeće H&M pokušava da u Sjedinjenim Američkim Državama privuče kupce konkurenciji nudeći stabilne cijene, balansirajući između viših troškova carina i osvajanja većeg tržišnog udjela.
Carine su izazvale potrese u poslovanju, pa je H&M pripremio više mogućih scenarija, izjavio je izvršni direktor Daniel Erver.
U intervjuu za Reuters, šef švedskog brenda rekao je da je glavni izazov u narednim mjesecima razumjeti raspoloženje potrošača, koje se, kako kaže, pogoršalo u SAD zbog brojnih ekonomskih i političkih turbulencija.
"Neki će biti prisiljeni značajno podići cijene, a mi moramo procijeniti da li nam se time otvara prilika", dodao je Erver.
"Konkurencija reaguje različito, neki su agresivniji, neki oprezniji", istakao je.
SAD je drugo najveće tržište za H&M, odmah nakon Njemačke, i čini 13% ukupne prodaje kompanije u 2024. godini. Trenutno imaju oko 500 prodavnica širom SAD.
Kako carine povećavaju troškove maloprodaje, menadžeri moraju precizno odrediti cijene i pravi trenutak za njihovo eventualno povećanje – gledajući šta konkurencija radi.
H&M se trenutno trudi da poveća profitabilnost, ali stabilne cijene kroz duži period mogu smanjiti profitne marže. Ipak, u takvom okruženju im se otvara prostor za osvajanje tržišnog udjela.
Prema podacima kompanije za analizu cijena EDITED, cijene u Zari su u junu bile 28% više nego prošle godine, dok su H&M-ovi proizvodi bili 3% jeftiniji.
U istom periodu, Zarine cijene su porasle i u odnosu na početak godine, dok su u H&M-u ostale gotovo nepromijenjene – iako je glavni finansijski direktor Adam Karlsson još u martu rekao da će veće carinske troškove vjerovatno nadoknaditi povećanjem cijena.
Shein, koji odjeću isporučuje direktno kupcima iz kineskih fabrika, također je morao povećati cijene nakon što je američki predsjednik Donald Trump ukinuo "de minimis" bescarinski režim za pošiljke male vrijednosti, što je usporilo njihov rast kupaca.
Kako bi poboljšao lanac snabdijevanja i brže uvodio nove modele u prodavnice, H&M je u posljednjih 18 mjeseci radio na konsolidaciji dobavljača, izjavio je Erver.
"Smanjujemo broj dobavljača, ali želimo da budu veliki i da imaju pogone u više zemalja", objasnio je.
"Svaku narudžbu posmatramo pojedinačno, odlučujemo gdje je najbolje proizvoditi na osnovu izrade, stručnosti, cijena, ali sada više nego ikad i na osnovu geopolitičke situacije i trgovinskih barijera", dodao je.
To ih je, kaže, u nekim slučajevima natjeralo da premjeste proizvodnju na druga tržišta.
Cilj je i da dobavljači ne rade punim kapacitetom, kako bi se proizvodnja mogla brzo povećati ako neki artikl postane hit u prodaji.
Također, kompanija traži nove dobavljače bliže glavnim potrošačkim centrima. Odjeća za evropsko tržište će se sve više proizvoditi u Turskoj, Egiptu, Jordanu i Maroku, dok planovi uključuju i nove dobavljače u Brazilu, gdje H&M do kraja godine planira otvoriti prve prodavnice, rekao je Erver za Reuters.