Čak i kada smo svjesni da postoji, „efektu mamca“ je teško odoljeti. To je jedna od najčešćih marketinških strategija koja suptilno manipuliše našom percepcijom vrijednosti proizvoda. Gotovo svaki potrošač se barem jednom našao u situaciji da kupi skuplju opciju nego što je planirao, uvjeren da je donio razumnu i ekonomičnu odluku.
Marketinški stručnjaci pažljivo raspoređuju proizvode na policama kako bi utjecali na naše odluke. Često se dešava da, uprkos početnoj namjeri da potrošimo manje, posegnemo za skupljim artiklom jer nam se u tom trenutku čini kao najisplativiji izbor.
Primjer iz prakse to jasno pokazuje.
Na polici se nalaze tri vrste kafe. Osnovna kafa (robna marka), Pakovanje od 500 grama košta 3,8 eura. Premium kafa, pakovanje od 420 grama košta oko 7,3 eura i "specijalna“ kafa (mamac), Pakovanje od 380 grama košta oko 6,8 eura.
Upravo ova treća opcija igra ulogu mamca. Ona je tek neznatno jeftinija od premium varijante, ali nudi manju količinu i nema dodatne prednosti. Njena jedina svrha je da premium proizvod učini privlačnijim, pa se kupac, vodeći se logikom isplativosti, odlučuje za najskuplju opciju, iako mu to nije bio plan.
„Efekat mamca“ nije ograničen samo na prehrambene prodavnice. Uspješno ga koriste lanci brze hrane, proizvođači kafe, jogurta, pizza, pa čak i prodavci tehnike. Princip je uvijek isti, pažljivo osmišljene cijene i ambalaža navode kupca da kupi više ili skuplje nego što mu je zapravo potrebno.
Zaštita od ovih trikova počinje sviješću i disciplinom. Stručnjaci savjetuju sljedeće korake:
Definišite potrebe unaprijed. Prije ulaska u radnju jasno odredite šta vam treba i držite se plana, bez obzira na „povoljnija“ veća pakovanja. Uvijek obratite pažnju na cijenu po kilogramu, litru ili komadu, koja je obično navedena sitnim slovima ispod ukupne cijene. To je jedini pravi pokazatelj isplativosti.
Prije nego što stavite proizvod u korpu, zapitajte se: „Da li bih kupio ovaj proizvod da pored njega ne stoji ova druga (mamac) opcija?“
Fokusiranjem isključivo na vlastite potrebe i budžet, šanse da nasjednete na marketinške taktike značajno se smanjuju.