Kupovina automobila jedna je od najvećih finansijskih odluka koju većina ljudi donese nakon kupovine nekretnine. Upravo zato nije svejedno hoćete li prihvatiti prvu ponuđenu cijenu ili ćete se dobro pripremiti i pokušati pregovarati.
Mnogi kupci vjeruju da je cijena navedena u oglasu konačna, ali u praksi to često nije slučaj. Iskusni kupci znaju da gotovo uvijek postoji prostor za uštedu, bilo kroz direktno snižavanje cijene, bilo kroz dodatne pogodnosti koje na kraju mogu vrijediti stotine ili čak hiljade eura.
Nemojte pretpostaviti da je oglašena cijena konačna
Prva greška koju mnogi prave jeste uvjerenje da automobil vrijedi tačno onoliko koliko piše u oglasu. Prodavači, bilo da su privatne osobe ili auto-saloni, često unaprijed ostavljaju prostor za pregovore. Svjesni su da će ozbiljan kupac pokušati sniziti cijenu, pa početni iznos nerijetko uključuje određenu rezervu.
To ne znači da će svaki prodavač pristati na veliko sniženje, ali u većini slučajeva moguće je postići povoljnije uslove od onih navedenih u oglasu.
Istražite tržište prije nego što pozovete prodavača
Prije kontakta s prodavačem uporedite cijene sličnih vozila. Obratite pažnju na godište, kilometražu, nivo opreme, servisnu historiju i opće stanje automobila.
Ako pronađete isti ili sličan model po nižoj cijeni, imat ćete snažan argument tokom pregovora.
Vozilo obavezno pregledajte uživo
Fotografije često prikazuju automobil u najboljem izdanju. Tek prilikom pregleda možete uočiti oštećenja laka, tragove korozije, istrošenost unutrašnjosti, stanje guma ili eventualne nepravilnosti u radu motora.
Svaki uočeni nedostatak može biti opravdan razlog da tražite nižu cijenu jer će prije ili kasnije zahtijevati dodatna ulaganja.
Ne pokazujte preveliko oduševljenje
Ako prodavaču odmah date do znanja da ste pronašli automobil svojih snova, vjerovatno neće imati mnogo razloga da spušta cijenu.
Mnogo je bolje ostati smiren, razgovarati o činjenicama i ne donositi odluku na brzinu. Kada prodavač nije siguran da će zaključiti posao, često je spremniji ponuditi dodatni popust.
Servisna historija mnogo znači
Automobil može izgledati odlično, ali ako nema urednu servisnu dokumentaciju ili račune o održavanju, kupac preuzima veći rizik.
Nedostatak dokumentacije sasvim je opravdan razlog za pregovore o cijeni, jer vozilo s urednom servisnom historijom gotovo uvijek vrijedi više.
Računajte i troškove nakon kupovine
Nemojte gledati samo kupoprodajnu cijenu.
Nakon kupovine često slijede troškovi registracije, osiguranja, zamjene ulja, velikog servisa, akumulatora ili novih guma. Kada sve to uračunate, automobil koji je na prvi pogled djelovao povoljno može postati znatno skuplji.
Procijenjeni troškovi mogu biti dodatni argument tokom pregovora.
Pregovarajte i o dodatnim pogodnostima
Ako prodavač ne želi sniziti cijenu, pokušajte dogovoriti nešto drugo.
To može biti:
- novi set guma,
- obavljen servis,
- novi akumulator,
- produžena garancija,
- plaćena registracija.
Takve pogodnosti često vrijede više od simboličnog popusta od nekoliko stotina eura.
Vrijeme kupovine može biti presudno
Auto-saloni često imaju mjesečne ili kvartalne prodajne ciljeve. Pred kraj obračunskog perioda veća je vjerovatnoća da će odobriti dodatni popust kako bi ostvarili plan prodaje.
Slično važi i za godišnja doba. Tokom zime potražnja za automobilima obično je manja nego u proljeće, pa su prodavači često spremniji na pregovore.
Uložite u pregled u nezavisnom servisu
Pregled vozila kod nezavisnog mehaničara može vas poštedjeti skupih iznenađenja.
Ako stručnjak otkrije ozbiljne kvarove ili tragove ranijih saobraćajnih nesreća, te informacije mogu poslužiti kao osnov za značajno snižavanje cijene ili kao razlog da potpuno odustanete od kupovine.
Budite spremni da odustanete
Jedna od najvećih prednosti u pregovorima jeste spremnost da odete bez automobila.
Kupac koji nije pod pritiskom i nije primoran kupiti baš to vozilo ima mnogo bolju pregovaračku poziciju. Nerijetko se dešava da prodavač nakon nekoliko dana ponudi povoljnije uslove kada shvati da je ozbiljan kupac spreman potražiti drugo vozilo.
I kod novih automobila postoji prostor za dogovor
Ni cijene novih automobila nisu uvijek potpuno fiksne.
Iako proizvođači određuju cjenovnike, auto-saloni često mogu ponuditi dodatnu opremu bez doplate, povoljnije finansiranje, produženu garanciju ili besplatno održavanje tokom prvih godina korištenja.
Obratite pažnju na skrivene troškove
Prije konačne odluke provjerite postoje li dodatni troškovi poput administrativnih naknada, prenosa vlasništva, pripreme vozila ili troškova finansiranja.
Ukupnu cijenu uvijek posmatrajte kao zbir svih izdataka, a ne samo iznos naveden u oglasu.
Na kraju, kupovina automobila nije takmičenje u pronalaženju najniže oglašene cijene, već u donošenju najbolje finansijske odluke. Kupac koji istraži tržište, detaljno pregleda vozilo, procijeni buduće troškove i strpljivo pregovara gotovo uvijek će proći povoljnije od onoga koji prihvati prvu ponudu. Često je upravo ta ušteda dovoljna da pokrije registraciju, osiguranje ili nekoliko godina redovnog održavanja automobila.