Sastanak povodom povećanja plate je sasvim normalan poslovni razgovor. Ipak, mnogi se u tom trenutku osjećaju neprijatno i kažu pogrešnu stvar. Ključ uspjeha je ući u kancelariju nadređenog maksimalno pripremljen.
Mnogi zaposlenici izbjegavaju razgovor o povišici jer im je nelagodno pričati o novcu, ne žele sami sebe hvaliti ili se boje da će se zamjeriti menadžmentu. Međutim, povišica je profesionalna tema koju nadređeni zapravo očekuju. Ako nikada ne pokrenete ovo pitanje, velika je vjerovatnoća da ćete godinama ostati na istoj cifri, čak i ako ste radom zaslužili mnogo više.
Kada je pravi trenutak za razgovor?
Nakon perioda dobrih rezultata. Ako ste u posljednjih godinu dana preuzeli dodatne odgovornosti ili uspješno vodili važne projekte, to je prirodan momenat.
Saznajte kada kompanija planira godišnji budžet. Razgovor neposredno prije te faze povećava vaše šanse.
Ako ste nedavno dobili priznanje ili riješili kritičan problem, vaši doprinosi su svježi u pamćenju šefa.
Kako se pripremiti
Saznajte kolika je prosječna plata za vašu poziciju i nivo iskustva. Zapišite konkretne rezultate. Što više brojki i podataka imate, vaš zahtjev će biti utemeljeniji.Dođite s jasnim procentom ili iznosom koji želite. To pokazuje ozbiljnost.
Kako voditi razgovor
Budite jasni i profesionalni. Fokusirajte se na doprinos firmi, a ne na lične troškove života ili poređenje s kolegama. Rečenice poput "Kako da platim režije?" ili "Zašto on ima više?" vam neće pomoći.
Pokušajte ovako:
"Hvala što ste izdvojili vrijeme. U posljednjih godinu dana preuzeo/la sam dodatne odgovornosti i ostvario/la značajne rezultate poput X i Y. Volio/la bih da porazgovaramo o tome da se moja plata uskladi s tim doprinosom."
Šta ako odgovor bude "ne"
Ako ne dobijete potvrdan odgovor odmah, nemojte klonuti duhom. To je samo početak pregovora.
Ako vaš nadređeni ne odlučuje sam, dajte mu spremljenu listu vaših uspjeha (na jednom listu papira) koju on može pokazati upravi.
Ako je budžet trenutno zamrznut, ljubazno pitajte: "Možemo li se dogovoriti kada se vraćamo na ovu temu?" (npr. za tri ili šest mjeseci).
Pitajte šta konkretno trebate postići u narednom periodu kako bi povećanje plate bilo opravdano.