Nakon godina dominacije evropskih modnih kuća, na kineskom tržištu dogodio se neočekivan zaokret. Sve više kupaca okreće leđa najpoznatijim luksuznim imenima poput Chanela, Diora i Louis Vuittona, a pažnju privlači američki brend Ralph Lauren.
Jedan od glavnih razloga zbog kojih Ralph Lauren posljednjih godina osvaja kineske kupce jeste njegova cijena. Dok su velike evropske luksuzne kuće značajno povećale cijene svojih proizvoda, američki brend uspio se pozicionirati kao luksuzna, ali pristupačnija alternativa.
To potvrđuje i 23-godišnji kolekcionar Xiao Neng, koji tvrdi da je u posljednjih pet godina na odjeću Ralph Laurena potrošio više od milion dolara. Smatra da kupci za znatno manji iznos dobijaju proizvode koji kvalitetom, dizajnom i imidžom mogu konkurirati mnogo skupljim luksuznim markama.
Promjena navika kineskih kupaca
Stručnjaci primjećuju veliku promjenu u ponašanju potrošača. Zbog usporavanja ekonomije, mnogi kineski kupci počeli su preispitivati da li najskuplji luksuzni proizvodi zaista vrijede toliko novca.
Umjesto brendova koji su posljednjih godina drastično povećavali cijene, sve više biraju one koji nude bolji odnos cijene, kvaliteta i prestiža. Među najvećim dobitnicima ove promjene su upravo Ralph Lauren i Coach.
Prema podacima investicijske kuće Bernstein, luksuzni brendovi su između 2020. i 2023. godine prosječno povećali cijene za 36 posto. Najviše su ih podizale evropske kuće poput Chanela, Diora i Louis Vuittona.
Za razliku od njih, Ralph Lauren je zadržao umjereniji rast cijena. U Kini se njegove haljine prodaju za nekoliko hiljada juana, dok košulje uglavnom koštaju manje od 2.000 juana. Kod pojedinih evropskih luksuznih brendova cijene haljina prelaze 20.000 juana, a košulja čak 6.000 juana.
Nije riječ o prolaznom trendu
Analitičari smatraju da rast prodaje Ralph Laurena od oko 50 posto nije slučajan, već rezultat višegodišnje strategije.
Kompanija je prestala s agresivnim popustima tokom velikih online rasprodaja, čime je dodatno učvrstila imidž premium brenda. Istovremeno je ulagano u modernizaciju prodavnica, marketing i preciznije ciljanje kupaca.
Fokus na velike kineske gradove
Ralph Lauren se nije pokušao proširiti svuda u Kini, već se fokusirao na najveće urbane centre poput Šangaja, Pekinga i Chengdua.
Takav pristup omogućio je veću vidljivost brenda i efikasnije korištenje marketinškog budžeta.
Dok kineski kupci postaju oprezniji s trošenjem novca, sve više njih traži brendove koji nude osjećaj luksuza, kvalitet i prestiž, ali bez ekstremno visokih cijena. Upravo je tu Ralph Lauren pronašao svoju priliku i postao jedan od najvećih pobjednika nove ere luksuza u Kini.