Kupovina novog automobila ne mora biti stresna, dovoljno je znati nekoliko provjerenih trikova pomoću kojih možete značajno sniziti cijenu i dobiti bolje uslove. Prije nego zakoračite u autosalon, izdvojite nekoliko minuta za istraživanje. Uporedite cijene istog modela s identičnom opremom kod barem tri prodavača. Tako ćete dobiti jasniju sliku o trenutnoj situaciji na tržištu.
Ne otkrivajte koliko možete platiti
Ovo je jedna od najčešćih grešaka koje kupci prave. Čim kažu „želim plaćati najviše 400 eura mjesečno“, prodavač dobija sve alate da ispuni tu cifru, a istovremeno maksimalno poveća svoju zaradu. Može produžiti rok otplate, smanjiti učešće ili u paket ubaciti dodatne proizvode.
Rezultat? Mjesečna rata izgleda prihvatljivo, ali ćete ukupno platiti mnogo više. Uvijek prvo pregovarajte o ukupnoj cijeni vozila, a tek onda o načinu finansiranja.
Ne pristajte odmah na prvu ponudu
Kada prodavač iznese prvu ponudu, nemojte odmah odgovarati. Tišina je snažno oružje u pregovorima i većina ljudi je teško podnosi. Prirodna reakcija je da neko prekine tišinu riječima, a često će to uraditi upravo prodavač.
Kada odgovorite, ponudite niži iznos od onoga koji ste stvarno spremni platiti. Tako ostavljate prostor za kompromis, pa će konačna cijena vjerovatno biti blizu onoga što ste planirali od početka. Početna ponuda ne treba biti pretjerano niska jer može narušiti pregovore i izazvati nepovjerenje. Sniženje od pet do sedam posto od kataloške cijene često je dobra početna tačka.
Konkurencija je vaš saveznik
Jedan od najefikasnijih trikova je da pustite prodavače da se međusobno nadmeću. Kontaktirajte više ovlaštenih salona iste marke i otvoreno recite da razgovarate s konkurencijom. To nije nepristojno, već potpuno uobičajeno.
Kada prodavač zna da ima konkurenciju, njegova motivacija da ponudi bolju cijenu naglo raste.
Ne spominjite odmah auto “staro za novo”
Ako planirate dati svoj trenutni automobil pod račun, nemojte to otkrivati prerano. Najbolje je prvo dogovoriti cijenu novog vozila, a tek onda razgovarati o vašem automobilu.
Prije odlaska u salon napravite nezavisnu procjenu vrijednosti svog auta kako biste imali realnu referencu i izbjegli da cijenu određuje isključivo prodavač.
Hladna glava donosi bolju cijenu
Ovo je vjerovatno najteži savjet. Kada pronađete auto koji vam se sviđa, teško je sakriti oduševljenje. Prodavači to lako primijete i tada vaša pregovaračka pozicija slabi.
Pokušajte ostati smireni, postavljajte konkretna i tehnička pitanja te spomenite i druge modele koje razmatrate. Čak i ako ste sigurni da želite baš taj automobil, nemojte to pokazivati.
Ustanite i otiđite
Najjače pregovaračko oružje koje imate jeste spremnost da ustanete, zahvalite se i odete bez kupovine.
Kada prodavač vidi da ste zaista spremni napustiti salon, razgovor često dobije potpuno novi tok. Nerijetko tada odlazi da „provjeri dodatni popust“ ili zove nadređenog, nakon čega se vraća s boljom ponudom.
Ne bojte se taktičkog odlaska. Jednostavno recite: „Hvala na vremenu, razmislit ću i javiti se.“
U mnogim slučajevima prodavač će vas pozvati već isti dan s povoljnijom ponudom.