Dok su ukrajinski predsjednik Volodimir Zelenskij i njegovi evropski saveznici pažljivo birali riječi reagirajući na američki mirovni plan, iza kulisa će biti užasnuti mnogim njegovim prijedlozima, ne najmanje idejom predaje više teritorija i ograničavanja veličine ukrajinskih oružanih snaga, piše u svojoj analizi BBC.
Ali što ako je to bila poenta?
Donald Trump je od izjave da Zelenskij ima rok do sljedećeg četvrtka da prihvati sporazum prešao na izjavu da to "nije konačna ponuda". Ta posljednja izjava poklopila se s viješću da će se održati današnji razgovori. Državni sekretar Marco Rubio rekao je da plan daje "snažan okvir za tekuće pregovore".
Postoji tehnika pregovaranja koja se naziva "usidravanje", koju je Trump koristio i o kojoj je govorio u prošlosti. To uključuje započinjanje pregovora s nečuvenim ili nerealnim prijedlogom, izbacivanjem druge strane iz ravnoteže i premještanjem rasprave na vaš teritorij.
Teorija kaže da se tada možete povući sa svog izvornog stava, dopuštajući drugoj strani da osjeća da je pobijedila, dok u stvarnosti jeste.
Može li biti da je plan od 28 točaka zapravo bio oblik usidravanja?
John Foreman je bivši britanski odbrambeni ataše u Moskvi. Rekao je za BBC da je „reakcija da je ovo plan 'uzmi ili ostavi' za Amerikance uvijek bila potpuno tačna. Mislim da je uvijek bilo prostora za daljnje usavršavanje i nadam se da ćemo to vidjeti u Ženevi ovog vikenda.“
Naravno, nemoguće je sa sigurnošću znati što je bilo na umu američkih pregovarača koji su izradili ove planove. Neki su sugerirali da su oni zapravo napisani uz ruski doprinos, što je Rubio porekao.
Jesu li bili osmišljeni kako bi se prisilio na kompromis ili kapitulaciju, moglo bi se otkriti uspjehom ili neuspjehom ovih razgovora.