Decembar je odlično vrijeme za kupovinu novog automobila jer se nekoliko redovnih trendova u industriji spaja krajem godine, stvarajući povoljne uslove koji mogu pomoći da se uštedi novac, piše specijalizovani američki sajt Edmunds.
Autostručnjaci Edmundsa su iznijeli tri ključna razloga zašto decembar često pruža priliku za bolje ponude i šta treba znati da bi se odabrala najbolja. Proizvođači i dileri posluju u skladu sa godišnjim ciljevima, a decembar je mjesec kada ulažu najkoncentrisanije napore da ih ispune.
Veliki popusti zbog godišnjih kvota
Prema podacima Edmundsa o prodaji, decembar historijski gledano donosi najveće prosječne popuste na preporučenu maloprodajnu cijenu proizvođača za nove i polovne automobile.
Tipično, kako se kalendarska godina bliži kraju, proizvođači automobila i njihove mreže dilera "prelaze u višu brzinu", uvodeći podsticaje za kupovinu, specijalne ponude za finansiranje i sniženja cijena kako bi im pomogli da ispune prodajne ciljeve i što povoljnije završe godinu. Kupac automobila može te podsticaje iskoristiti samo krajem godine.
Podaci Edmundsa pokazuju da posljednjih nekoliko dana decembra, kada su dileri zaista suočeni s isticanjem i mjesečnih i godišnjih rokova, imaju tendenciju da daju najveće popuste u godini, jer im svaka prodaja znači.
Rasprodaja starijih modela
Kako vozila iz nove godišnje verzije modela počinju da stižu, mnogi dileri još uvijek imaju vozila prethodnih verzija modela koji su "zreli za popuste" jer im zauzimaju prostor i opada im vrijednost.
Decembar je zato vrijeme kada menadžeri prodaje ciljaju na modele iz tekuće godine koji se "moraju prodati". Trenutno to znači da će vozila proizvedena 2025. godine imati najveće popuste.
Ušteda je još veća ako možete biti fleksibilni u pogledu karakteristika, opreme ili boje. Ako se verzija modela vozila nije dramatično promijenila iz godine u godinu, tako možete kupiti automobil koji je u suštini isti kao novi model, ali po nižoj cijeni.
Bolji uslovi finansiranja
Decembar obično donosi i bolje uslove finansiranja novih vozila. Istraživanje Edmundsa pokazuje da proizvođači automobila radi rasprodaje i banke s kojima sarađuju često na kraju godine kombinuju niže kamatne stope, duže promotivne rokove ili poboljšane ponude lizinga.
Dileri koji žele da se oslobode neprodatih vozila prije kraja godine mogu biti otvoreni za dogovor o cijeni određenih, manje traženih vozila koja su im duže na placu. Svaki dan kada automobil stoji neprodat košta dilera više, što mu je dodatna motivacija za popust na stariji inventar ili određena vozila.
Tako prava kombinacija vremena kupovine, finansiranja i fleksibilnosti može učiniti decembarske ponude još isplativijim.
Decembar tako objedinjuje tri snažne sile za kupce koji traže najbolje ponude: hitnu potrebu dilera da ispune kvote, rasprodaju zaliha modela i bolje finansijske uslove.