Polovni automobili sve su popularniji zbog rasta cijena novih i činjenice da je tržište novih vozila, posebno kad su u pitanju privatni kupci, u posljednjih nekoliko godina manje aktivno od tržišta polovnih automobila. Sve manje ljudi kupuje novi automobil zbog obilja polovnih po povoljnim cijenama. Pa kako najlakše prodati svoj polovni automobil?
Najlakši način je da odete u salon automobila koji se bavi prodajom polovnih (ili novih automobila ako kupujete novo vozilo) i ponudite svoje vozilo. Ako vam se žuri, to je optimalan izbor.
Oni će vam ponuditi cijenu i omogućiti brzu isplatu, ali ona će u pravilu biti 20 i više posto niža od one koju možete dobiti na tržištu, preko oglasa ili na sajmu polovnih auta. Ako u salonu kupujete drugi automobil, u nešto ste povoljnijem položaju jer ste i kupac i prodavač, pa možda dobijete nešto više novca nego da samo prodajete automobil, ali ne značajno. Jednostavno, trgovac mora zaraditi na svakom automobilu, pa će vam dati nižu cijenu nego kad prodajete preko oglasa, što je povoljnija metoda za vas.
Prvo je važno da odredite najnižu moguću cijenu — onu ispod koje niste spremni prodati, iako je na ovakvom tržištu bolje uzeti novac nego beskrajno čekati kupca, posebno ako ste precijenili vrijednost svog automobila. Kako procijeniti vrijednost? Posavjetujte se s nekim kome vjerujete i ko se razumije u to, a sami pogledajte koliko se kreću cijene automobila iste marke i modela. Cijenu u oglasima postavite malo više od željene, a cjenkanje je normalno, čak i poželjno. Svaki kupac će pokušati spustiti cijenu.
Zatim odvojite malo vremena, detaljno operite automobil izvana i iznutra te uklonite sve svoje sitnice. Dakle, maknite sve što nije dio automobila (CD-e, kutije žvakaćih guma, karte, novine i ostale stvari) za potrebe fotografisanja. Na oglasima je ljepše vidjeti čist i uredan automobil. Fotografirajte ga na parkingu ili na mjestu gdje je pozadina jednolična, tako da se istakne automobil, a ne okolina.
Napišite jasan i kratak oglas i istaknite sve pozitivne strane svog vozila. Kada razgovarate s kupcima, iskreno odgovarajte na pitanja, posebno ako je riječ o dijelovima automobila kojima je potrebna dodatna pažnja ili češća zamjena. Posebno ako je poznato da automobil ima neku manu, poput slabijih kočnica, sijalica na farovima koje često pregore ili “mekanih” komponenti ovjesa koje treba češće mijenjati.
Također, naglasite ako ste nešto nedavno mijenjali i koliko je to koštalo, da kupac zna da je to novo. Uz malo sreće i strpljenja, naći ćete kupca i dogovoriti se oko uslova prodaje.