Ako planirate da automobil stavite na oglase, možda bi vrijedilo da još malo sačekate. Stručnjaci tvrde da doba godine može imati veliki utjecaj na brzinu prodaje, ali i na cijenu koju ćete na kraju dobiti. Dok su topliji mjeseci uglavnom saveznik prodavača, zima zna biti prilično nezgodna.
Na tržište polovnih vozila utiče mnogo faktora – tip automobila, regija u kojoj se prodaje, ali i raspoloženje kupaca. Ipak, sezona je jedna od stavki koja često presudi. Analize kompanije carVertical, koja se bavi obradom podataka o historiji vozila, pokazuju da interes za kupovinu primjetno raste u proljeće.
Prema njihovim podacima, najveći broj provjera historije automobila bilježi se u martu, aprilu i maju. To jasno pokazuje da se mnogi kupci odlučuju da kupovinu odgode dok ne stignu povoljniji vremenski uslovi.
„U proljeće je vožnja jednostavnija i sigurnija. Dani su duži, manje je snijega, leda i klizavih kolovoza. Posebno vozači početnici radije biraju takve uslove, što direktno povećava potražnju“, objašnjava Matas Buzelis iz carVerticala.
Dobar period i pred zimu
Zanimljivo je da se još jedan talas interesa javlja krajem ljeta i početkom jeseni. August i septembar su mjeseci kada mnogi žele osigurati vozilo prije nego što stignu hladni dani. Ko tada prodaje, često može računati na bržu prodaju i manje cjenkanja.
Kada je potražnja slaba, situacija se mijenja – prodavači su spremniji na pregovore i spuštanje cijene. Nije isto da li u januaru nudite kabriolet ili terenac s pogonom na sva četiri točka. Prvi će teško naći kupca, dok će drugi gotovo uvijek imati zainteresirane.
Kupcima zima više odgovara
Buzelis napominje da sezona koja nije idealna za prodavače može biti vrlo povoljna za kupce. Zimi su pojedini automobili skuplji za održavanje i skladištenje, pa vlasnici češće pristaju na nižu cijenu kako bi ih se brže riješili.
Najteži period – kraj i početak godine
Ako želite izbjeći najgori scenario, stručnjaci savjetuju da preskočite decembar i januar. U decembru većina ljudi čuva novac za praznike i rijetko se upušta u velike troškove. Nakon slavlja, tokom januara, mnogi pokušavaju stabilizirati kućni budžet, pa interes za kupovinu dodatno opada.
Statistika pokazuje da se upravo u tom periodu obavlja najmanji broj provjera historije vozila, što je dobar pokazatelj slabe aktivnosti na tržištu.
Ipak, postoji izuzetak, kvalitetno polovno vozilo s urednom dokumentacijom i čistom prošlošću može se prodati u bilo kojem mjesecu. Kupcima ulijeva sigurnost kada imaju uvid u izvještaj o historiji, jer to stvara osjećaj transparentnosti i povjerenja.
Naravno, ni šira ekonomska slika nije zanemariva. U vremenima inflacije ili finansijske neizvjesnosti ljudi često odgađaju velike kupovine, a automobil je visoko na toj listi.