Iako se probna vožnja čini kao potpuno logičan korak prije kupovine automobila – baš kao što biste isprobali cipele prije kupovine ili razgledali stan – bivša radnica autosalona tvrdi da vas taj korak može dovesti u nepovoljnu psihološku poziciju i oslabiti vašu moć pregovaranja.
Ash, bivša zaposlenica američkog autosalona koja iskustva dijeli na TikToku, upozorava:
“Ako sjednete za volan tokom probne vožnje, velika je šansa da ćete se emocionalno vezati za auto i poželjeti ga – čak i ako to niste planirali.”
Prema njenim riječima, prodavači ne žele da samo gledate automobil – žele da ga vozite, osjetite, zamislite ga u svom životu. To stvara osjećaj “mentalnog vlasništva” i time vas čini sklonijima pristanku na uslove koje možda inače ne biste prihvatili.
Ash također tvrdi da prodavači namjerno odugovlače proces kupovine.
“Drže vas satima, vode vas korak po korak, sve dok ne budete toliko psihički iscrpljeni da samo želite završiti i potpisati”, rekla je.
Dodaje da saloni ne analiziraju stvarne potrebe kupaca, već teže brzom zatvaranju posla i prelasku na sljedećeg klijenta.
Njene tvrdnje izazvale su različite reakcije na internetu. Neki su priznali da je emocionalna povezanost stvarna, dok su drugi tvrdili da se s time lako mogu nositi.
Jedan korisnik je komentirao:
“Vozio sam mnogo auta i nikada nisam kupio nešto što nisam želio. Ključ je znati reći ne.”
Drugi su istaknuli da bi kupovina bez probne vožnje bila velika greška – posebno kod polovnih vozila, gdje detalji prave razliku između dobre kupovine i katastrofe.