Prodaja kompanije New Balance porasla je za 19%, na 9,2 milijarde dolara u 2025. godini, čime je nadmašila globalno tržište patika i rivale poput Nikea. Izvršni direktor Joe Preston uspjeh pripisuje fokusu na potrošača bez obzira na to kako, gdje i kada želi da kupuje.
New Balance bi do kraja godine mogao dostići 10 milijardi dolara godišnjeg prihoda. Ovaj brend sa više od 120 godina tradicije nastavio je preuzimati tržišni udio od posrnulih konkurenata, pozicionirajući se kao premium brend.
„Konkurentni smo, nema sumnje. Ali želimo da, dok dostižemo te brojke, kvalitet poslovanja bude na prvom mjestu“, rekao je Preston. „U posljednjih pet godina postali smo premijum brend na globalnom nivou.“
Od 2020. godine, New Balance je povećao prodaju za čak 180%. To se dogodilo u periodu kada je Nike mijenjao poslovni model i gubio značajan tržišni udio. Tokom pandemije, Nike je forsirao strategiju direktne prodaje (DTC), prekidajući saradnju s veleprodajnim partnerima. To je oslobodilo prostor na policama ključnih trgovaca, koji je New Balance brzo popunio.
Dok je Nike usporio s inovacijama, Preston smatra da je kriza za New Balance bila prilika za timsko ujedinjenje. „Iz pandemije smo izašli jači nego bilo koja druga kompanija u našoj industriji“, izjavio je on.
New Balance se izdvojio fokusom na to da prati kako ljudi žele kupovati. Samo tokom 2025. godine otvoreno je 80 novih prodavnica. Pored toga, kompanija je preuzela dio Nikeove stare strategije, selektivniju distribuciju i kontrolu sniženja. Zahvaljujući tome, prosječna prodajna cijena njihovih proizvoda porasla je za oko 30% u posljednjih pet godina.
Veliku ulogu imao je i savršen tajming. New Balance je iskoristio svoj imidž „tatinih patika“ iz devedesetih upravo kada je taj stil postao izuzetno popularan među mlađom publikom. Privukli su generaciju koja patike nosi kao modni izraz, a ne samo za sport.
Brend je dodatno osnažio segment sportske obuće za performanse potpisivanjem ugovora sa zvijezdama kao što su bejzbolaš Shohei Ohtani, teniserka Coco Gauff i NFL kvoterbek Josh Allen.
Iako Nikeova strategija direktne prodaje nije donijela očekivane rezultate, Preston tvrdi da njegov pristup ima drugačiju filozofiju. „Ne postavljamo interni cilj za udio direktne prodaje. Naš cilj je da budemo najbolji tamo gdje kupci žele da budu. Želimo im omogućiti da kupuju kako oni žele, mi se samo želimo pojaviti na pravi način“, zaključio je Preston.